Om du är författare och du är ute på bokmässor och marknader så finns det många fördelar med att ha en så kallad roll-up. En roll-up är en reklamskylt som du rullar upp och fäster med hjälp av en tredelad pinne. Lätt att transportera, lätt att skapa synlighet.

Är du på en mässa så är synlighet alltid viktigt. Även om besökarna går runt så vill du att de ska komma ihåg dig och ditt namn. Ditt namn är ditt varumärke, så även om de inte köper något av dig så har du sått ett frö. När nästa bok kommer finns det de som kommer att komma ihåg dig rent omedvetet, och kanske köper de någonting vid det tillfället.

För säljare inom vilken bransch som helst är det välkänt att köpen går inte igenom förrän någonstans mellan sjunde och tolfte exponeringen. Det är en bra tumregel och kom ihåg den när du designar din roll-up.

Bland annat därför ska du vara noga med att inte ha för mycket information på din roll-up. En del har bara sitt namn och en bild – vilket kan vara bra, men jag tror mer på att lyfta fram en av böckerna tillsammans med ditt namn. Då får du besökarna att se en av dina böcker, tillsammans med ditt namn. Befinner de sig på mässan en längre tid kommer de se båda delarna flera gånger.

Mer än en gång har jag stått på mässor och fått besökare som stannar till, pratar och säger att de ska komma tillbaka. Ungefär en av sju kommer tillbaka, men jag är övertygad om att det finns de som dyker upp senare utan att ha stannat till. De lockas av bilden på boken och kanske har de hört namnet tidigare.

Inom all marknadsföring är grundregeln att du måste synas för att kunna sälja. En roll-up bidrar verkligen till det. Visserligen är det ännu viktigare att du tar kontakt med besökarna än att bara förlita dig på din roll-up, den är inte på något sätt ett självspelande piano – du behöver fortfarande göra grundjobbet.

Nu ska du förstås inte få prestationsångest kring din roll-up. Det är bättre att ha en roll-up än ingen alls, så även om du inte är 100% nöjd så kör på ändå. De är inte vansinnigt dyra. Jag skulle till och med säga att de är så överkomligt billiga att du utan tvekan kan ha två, eller byta ut den första efter att du använt den ett par gånger. Pröva dig fram helt enkelt. Naturligtvis ska du vara rädd om dina pengar, men jag vill hävda att värdet på din roll-up får du igen, givet att du också kombinerar den med att vara fantastiskt trevlig och kontaktsökande på mässan.

Har du gjort en roll-up som du är stolt över? Dela gärna med dig och visa alla andra – vi behöver inspiration.

Gillade du inlägget så missa inte kommande – skriv upp dig på min e-postlista med utskick varje fredag.