Jag har tidigare skrivit några tips om hur du kan bli (ännu) bättre på att sälja. Idag tänkte jag gå in på något som jag tror att många författare inte vare sig pratar om eller tänker så mycket på. Ämnet för dagen är prospektering.

Själva ordet kanske får dig att tänka på gruvor, där den som arbetar med prospektering letar efter nya mineraler i marken. På sätt och vis är det en bra liknelse. Prospektering handlar om att hitta nya leads. Leads är helt enkelt personer – eller företag – som har potential att bli dina kunder.

Prospektering är faktiskt vad du ägnar dig åt när du besöker en bokmässa. En mässa är ett perfekt ställe att prospektera nya leads som kan bli dina kunder. Det är viktigt att förstå att alla som besöker mässan är inte per automatik kunder. Utmaningen är att du inte vet det i förväg och därför behöver du prata med så många som möjligt.

Att tänka i de här termerna hjälper dig att öka din försäljning. Ju mer du ägnar dig åt prospektering, desto fler leads och på så vis kan du få fler kunder som faktiskt köper din bok.

Det finns dessutom många fler sätt att jobba med prospektering. Att vara aktiv på sociala medier gör att du kan få fler leads. Att dela ut reklam är ett annat sätt. Men den kanske viktigaste kanalen för att få fler leads är att bygga din e-postlista.

Kom bara ihåg att det är viktigare att bygga relationer med dina leads än att försöka sälja direkt. Det är ett helt annat inlägg, men tänk på att prospekteringen är bara första steget i din säljresa. Fast först måste du definiera och förstå din målgrupp, men det är ett ämne för ett annat inlägg.

Jobbar du med prospektering och tänker du i de termerna?